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对于外贸人来说，当有客户询盘后，就需要给客户报价了，这也是外贸业务中非常重要的一步，一个报价做得好不好，能够直接影响到交易，因此在报价过程当中我们要学会使用技巧，这样才能够为我们的报价增加成功率。

一般来说，外贸报价有以下几点。

1、对比式报价单

将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客户进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。

2、图片式报价

将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。推荐阅读：外贸报价 高了跑、低了亏？其实你该这样报价

外贸报价注意事项

1、报价并不是越低越好

给客户报价要有吸引力，但并不是越低越好，报价太低的话，并不会给客户“物美价廉”的感觉，在没有充分了解到产品，没有亲身体验过产品的情况下，太低的报价客户只会觉得是“物廉”而不是“价廉”，而且如果报价很低，后续谈判空间也就很少了，并不能与客户进行充分的沟通谈判，不利于交易的达成，要知道，谈判过程是客户不断了解我们了解产品的过程，同时我们在谈判过程当中的地位会很低，不利于保护我们的利润。

2、学会掌握报价的时机

给客户报价并不是越快越好，虽然会得到客户好感，但是隐患也很大，会提前把价格底牌亮出来，一旦客户压价，我们疲于应付，同时也有可能更快的让竞争对手知道我们的底价。

对于外贸业务员来说要学会伺机报价，学会寻找合适的时间进行报价是我们掌握主动权的基础，在正式合作之前，我们一般都是报参考价格，在客户咨询的时候，我们要学会什么时候报什么样的价格，刚咨询的时候报低价吸引客户，深度咨询的时候报阶梯价格供客户选择的空间，谈判的时候报谈判价格，最后合作阶段来报协议价格，每一个价格的报价时间都需要我们掌握一个时机，合适的时候报合适的价格。

外贸价格谈判范例

很多时候我们会采用适当降价来吸引客户，可是即使我们给出很低的报价，客户还是会压价，并利用其他供应商给的更低价格来压我们，要求继续降价该如何处理呢？

范例1——

dear a

i just get price from other supplier and your price is higher.

i thought you are factory so can give me better price.

for your reference i get price 35mu usd45.5mu usd 50 and 50mu usd 56.

this is even there initial offer.

regards,

bob

应对方法

可告诉客户，我们也很想给他这样的价格，但是这种价格的品质很差，如果给他这样的产品，会损害客户在市场上的信誉。

范例2——

dear bob

we really want to do business with you, but the quality will be bad. if we supply the price. we sell the bad quality products to you, then we can earn money, but you will lost all

your credit in your market.

we can not do this thing, since we want to develope long term business with every customer.

we do not do one-shot deal.

as you know, we offer price is very nice for you for the high quality.

if you want samples to testing, we are pleasure send some to you.

mr ace

dear devender,

thank you for your kind response.

we really want to do business with you, but the quality will be bad, if we supply the price. we sell the bad quality products to you, then we can earn money, but you will lost all your credit in your market.

we can not do this thing, since we want to develop long term business with every customer. we do not do one-shot deal.

as you know, we offer price is very nice for you for the high quality. if you want samples to testing, we are pleasure to send some to you.

best regards,

evelyn

这篇范例是关于客户提出报价太高的应对技巧。

对于客户说报价太高的问题，首先你的报价要在合理范围内，经得起推敲，报的价格要有依据，所以了解行情很重要，自己公司所在行业对外报价的大体价格水平你得清楚知道。如何知道呢，最简单的方法，就是翻墙注册一个邮箱，找同行要报价。

最后提醒大家，外贸报价最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。

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