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在论坛中经常看到有人询问南美市场开发的问题，今天就来为大家介绍一下外贸企业如何开发南美市场，获取更多客户询盘。

南美市场特征

1、 南美洲地广人稀，资源丰富。人口约7.8亿。

2、 南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语

3、 南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。

4、 南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。

5、 南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。

6、 南美和中国之间经贸关系远远落后于亚洲北美欧洲和澳洲

7、 南美标准采用欧美标准

8、 南美贫富悬殊，近一半的财富集中于10%人的手中。

9、 人均国民生产总值 阿根廷10000美元 巴西4630美元 巴拉圭3650美元 智利2077美元

10、 中国南美尚无直航客机，海运需45天。

开发南美市场熟知以下几点：

1、语言是突破口

南美洲英语的普及率不是很高，一般用聊天工具聊天时，会有很多拼写错误的单词，并且语法不通顺，但是跟南美人打字聊天还是要比电话好，因为受母语的影响，南美人的英语普遍说的像拉丁语。但是用这两种语言给客户发外贸邮件是很有必要的，特别是发开发信，往往获得回复的概率要远远大于英语。

2、拉美客户办事效率不高

这应该和他们生活节奏比较慢有关，在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事。所以，和他们打交道，一定要有耐心。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日，比如：智力法律规定节假日不可以强迫加班，即使加班也要付4倍薪水。另外，要争取最大程度得获取他们的信任，才能尽快拿到订单。

3、拉美客户也擅长讨价还价

在最初外贸报价的时候要留足余地，要做好长时间谈判的准备。但有一点：他们不像某些国家降价那么凶，如果你能让他们相信你的产品质量好、且耐用性很好，他们就不会太计较价格了。

4、要特别注意产品在巴西的生产情况及差异性

巴西拥有拉美最完善的产业体系，很多拉美国家会就近考虑从巴西进口产品。要想进军拉美市场，一定要对巴西做一番市场调查，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性，才找到突破口打动客户。

5、拉美客户信誉普遍比较好，尤其是智利和阿根廷

大多数进口商偏爱做L/C，通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金（200%-50%）；所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收汇。

南美人不像有些欧洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化，懂点打击乐，舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。

南美畅销产品参考

（一）机电

巴西是资源大国，亚马逊热带雨林为其提供了丰富的森林矿产资源。但它同时是一个基础设施薄弱、轻工业品匮乏的国家。近年来，巴西对发动机、发电机和变压器等电力设备的进口一直保持着快速增长。

（二）家具、纺织和五金

家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。

五金和纺织几乎都是中国的，家具市场潜力更大。如果要做家具出口，不如把加工厂挪到智利来。智利南部有很多原木加工厂，可以直接本地消化掉。如果直接出口的话运费高昂，防潮防腐也是问题。

（三）健身器材

南美很多公寓都配备有健身中心，健身房也很流行。建议做健身器材的朋友可以以巴西做切入点。因为很多工业产品都是从巴西流入整个南美。

（四）汽车与汽车零部件

南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。

巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯州及里约热内卢州的三角地带。尽管如此，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。

如何开发南美客户？

开发南美客户方法一：免费获取南美采购商精准询盘

高质量询盘是开发南美客户最最重要的一步，除了主动开发外，分享一个免费获取高精准询盘的方法：每月免费优质询盘，注册即可领取！

领取步骤如下：

第一步，识别下图二维码，注册登录；或者点击>>>现在注册，立即免费领取高精准询盘。

第二步，点击左侧导航栏【开发新用户】，进入公共询盘页面；输入产品关键词，来源国家设置为相关国家，一键搜索，即可获取该国高匹配度询盘；

第三步，点击询盘详情，了解该买家的真实采购需求，判断该询盘是否匹配你产品；

第四步，点击【分配客户】（只管理员有这个权限的哦），选择需要分配的业务员，点击分配，即可获取成功了！领取成功后，买家的联系方式、邮箱就可以显示出来了，接下来就是重点开发跟进了！（注：为保证高质量询盘，每条询盘仅限3人领取，抢先领取抢先开发抢先成单哦！）

开发南美客户方法二：拉美地区搜索引擎

搜索引擎找客户是最基础的方法，勤奋+耐心+坚持+记录，能找到很多潜在客户。拉美地区的流行语言是西班牙语、葡萄牙语，所以，在搜索关键词的时候一定要考虑语言因素，不要只用英语去搜索。

拉美地区主流搜索引擎：Google及各国家Google分站

拉美地区本土搜索引擎：

巴西 http://www.aonde.com/

墨西哥 http://www.mexicoweb.com.mx/

智利 http://www.caribseek.com/

本土搜索引擎还有很多，大家可以自己再去拓展一些。

开发南美客户方法三：拉美B2B和黄页

说起B2B做外贸，大家都会想起来alibaba 、made in china、Global Sources等，这些是在国外比较有知名度的国内B2B网站，大部分企业都在这里面入驻，但是这些平台竞争太激烈了，效果并不理想。何不跳出思维圈子，去入驻国外的知名B2B呢？

拉美地区知名综合型B2B：

智利知名B2B：http://www.chilnet.cl/

墨西哥知名B2B： http://www.mercatrade.com/

西班牙知名B2B ：http://www.yellow.com.mx

阿根廷黄页： http://www.amarillas.com

在上面发布产品、等客户主动询盘；在网站上搜索产品关键词、找潜在买家。

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