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外贸业务员在工作中，每天会接收到询，这些询盘如何辨别质量却是疑问学问，冒死不经意的询价可能是潜藏的大买家，也可能是普通的价比三家的询价，当然也不乏问问价就没下文的，或者单纯就是想要个样品的。
想要一眼筛选出优质询盘，即使再有经验的业务员怕也难做到，更不用说行业新人了，那么应该从哪些方面去观察，才能精准分辨，从而节省掉大量无用的追踪呢？本文告诉你外贸老炮辨别优质询盘的技巧
一、看询盘的标题和结尾
标题是第一眼看到的内容，其中也隐含很多信息，根据多年外贸老炮经验辨别优质询盘的技巧，如果一个询盘标题一看就是跟我们产品不相关的内容或者赤裸裸的广告，就可以直接判断真伪，而且通过邮件标题，也可以看出买家是群发的询盘还是单独发的询盘。
标题没问题的话，就可以看看结尾，正规的询盘结尾一般会附上完整的署名、公司名、详细地址和联系方式，或者其他相关信息，结尾信息不全的询盘，虽然不一定要马上剔除掉，但可以将优先度排在后面。
二、询盘的具体内容
内容上也可以分出类型：
1、单纯的询价类型
这类询盘通常会指明对一类或几类产品的价格询问，看似挺有意向，但是对其他方面信息少有询问，也不关注行业中的专业话题。
首先这类买家意向不算很强，写邮件的人专业度也不太够，可能是行业中的新人商家，有成为潜在客户的可能，回信可以在报价之外说一些专业信息，引导对方，留下进一步发展的可能性。
AB客询盘速递中公共询盘内容截图
2、意愿明确的询盘
特点是意向明确，产品需求有详细标（例如规格、数量、包装等等），给出了预期报价，并且给出了己方公司的信息，希望加深双方理解，邮件用语也很礼貌，带有称谓。
外贸老炮辨别优质询盘的技巧，这是最有价值的那类询盘，对方专业度足够，采购意愿清晰，应该是行业中的老手、大咖之类，值得第一时间进行专业、细致的回复。
3、同行套价
这种事也不少见，需要警惕，对方为了显示虚假的“诚意”，询问一定非常具体，并且专业性很高，甚至比业务员自己的知识更详细，还会混杂一些信息干扰判断。最后的目的往往还是会回到价格、样品、产品参数之类的要求上。
根据外贸老炮辨别优质询盘的技巧，这类询盘很容易被误当成优质询盘，回复前可以仔细和以往的真实询盘进行对比，查找疏漏，保护好自己的商业信息。
此外还有一些规避点，例如刚开始交流就索要样品，却不问价格和具体信息，很可能就是冲着免费样品来的。
再或者不提供自己公司的信息，只管询价和要参数，基本上也能直接定性为垃圾询盘了，时间多的话可以回复一下，否则还是早点把精力转到更有价值的客户身上吧。
每一个优秀的外贸业务员都少不了大量询盘的经验积累，但是掌握好的方法绝对能让你事半功倍，AB客询盘速递，谷歌优化+SNS社交平台推广多渠道获客，双重筛选为您推荐最优质的询盘。
