AB客
2019-10-29 00:00做外贸，最重要的，就是业绩，因为业绩好了，在公司才能立柱脚，业绩好了，老板才能重视你，业绩好了，自己才能赚到更多提成，毕竟，外贸人不是靠脸吃饭，也不是靠底薪生活。
很多人都在问，究竟什么样的人适合做外贸，什么样的人不适合做外贸，比如：
1，女生适合做外贸吗？首先能肯定的是，销售做的好坏不分男女，很多销售冠军恰恰就是女生；
2，内向的人适合做外贸吗？Mike就是一个内向的人，对于不熟悉的人，惜字如金，对于熟悉的人，说话直接，从不浪费时间；没人要求你像内贸的一样，天天喝酒扯皮；
3，英语不好的人适合做外贸吗？英语不好只是暂时的，任何技能，只要你肯学，就不算晚，因为，谁都是一点点提高才成就了今天的自己；
4，非对口专业（国贸、商英）的人适合做外贸吗？个人认为学历和学科并不与后期专项技能发展起冲突；
5，从来没接触过外贸的人，适合转行做外贸吗？无论是毕业新人，还是跨行转业，都属于新人，都要从头学起，没啥影响，没啥区别；
6，一直做跟单，没做过外贸业务，可以转行做业务么？当然可以了，至少你对流程、单据有了一定的基础，比那些小白要强得多；
7，我一直做内贸，有自己的工厂，但是对外贸一窍不通，可以吗？
一直做内贸，还是自己的工厂，产品知识必然非常丰富，而产品认知是外贸谈判的必备基础；
以上只是随便举的几个例子，其实还有更多各式各样的问题存在，就不再一一列举。
其实，什么人适合做外贸，真的有一个特定的规律吗？
——NO!!!
如果不是不是专业对口，抑或从来没接触过这个行业，你们都是新人，努力学习就好，没有适不适合，真正怀疑自己到底适不适合做外贸的人，都是一个原因——自己没做好，业绩太差。
业绩差，就该想清楚，自己为何业绩差，，而不是陷入假迷茫，讲自己不适合做外贸。
真正适合做外贸的人，必然是对未来有明确的规划、对自己有绝对的自律性的人；规划让你知道自己每一步应该如何走，朝哪个方向努力；自律，让你不拖拉，不气馁，坚持把每一项既定任务做好，不断遇见更好的自己。
Q:什么样的人真的不适合最外贸？
A:——缺乏自信、没有耐心的人
——过于自信，不知学习的人
马云马老师说，“今天很残酷, 明天更残酷, 后天很美好, 但是大多数人死在了明天的晚上；”
缺乏自信、没有耐心的人，做了一段时间，没有成绩，就想要放弃了，然而外贸是需要时间磨练的，尤其是那些没有师傅带的孩纸，可能很难在短期内突破自己，突破业绩，半路放弃的大有人在；他们幻想着几天就轻松掌握所有外贸技能，恨不得刚入行就靠自己拿下一个又一个的订单。
当然，还有一部分人并未放弃，而是选择了留下来，混日子，他们要么抱怨公司太烂，要么抱怨自己不适合，要么抱怨行业夕阳，要么抱怨产品垃圾，反正不说自己能力不行；后面实在坚持不下去了就选择了跳槽，结果到哪里都做不好，不断跳槽，不断抱怨，恶性循环。
过于自信，不知学习的人，不是被时代抛弃，而是被自己的无知和狂妄自大淘汰了；时代一直在进步，商业也是如此，如果自己坚持以自己的“老手艺”吃饭，不愿相信、不肯学习别人先进的技能，那自然很难适应瞬息万变的商场，被淘汰，也是必然。
