b.法国：和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。

法国经济虽然有衰退，但底子在，采购能力和内部需求还是很强。北欧国家

主要是丹麦瑞典芬兰挪威四国，在阿里询盘上常常能见到丹麦和挪威的，他们存在感较低，人口也不多，但其实是世界上最高度发达的地区，不差钱，对价格敏感度也不高，做事比较懒散。

a.瑞士：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。瑞士人崇拜老字号的公司， 如果你的公司建于是 1895 年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。

b.芬兰：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。

c.丹麦：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单，他们一般愿意接受信用证这种支付方式。

关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠。

注意事项：要求货样一样，很注重交货期，任何违背交货期，导致延期交货的， 都有可能被丹麦进口商取消合同。

中欧国家：德国，波兰，捷克，斯洛伐克，匈牙利，奥地利，瑞士，列支敦士登八国组成， 经济总体上低于西欧和北欧。

a.德国德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。

b.波兰波兰人深受前苏联俄罗斯影响，行事风格和俄罗斯人较为相似，外贸公司很多。他的人口在欧洲也是前列的，地理位置很特殊，与波罗的海三国地区接壤， 也与北欧四国隔海相望。波兰是一个可以花心思去研究开发的市场。

波兰企业中等级分层相当明显，因此请尝试和企业管理层保持良好沟通。 波兰人在第一次商业会谈中不会像德国人那样“结果导向”，而只是为了以后的决策奠定一个共同的基础。 商业合作伙伴之间互赠礼物是很普遍的，一般都会送工艺品、咖啡或者香水。

c.捷克捷克人以微妙的幽默感著称，因此跟他们打交道时应避免太直白的插科打诨。捷克人会觉得个人的批评很伤人，您要注意委婉地表达。

在捷克的生意场上，太自负或过度吹嘘过去的成功被认为是不恰当的。 捷克人在谈判中倾向于规避冲突，请试着耐心应对。

商务部关于切实做好外贸领域减证便民、

优化服务有关工作的通知

商贸函〔2019〕626号

各省、自治区、直辖市、计划单列市、新疆生产建设兵团及沈阳市、长春市、哈尔滨市、南京市、武汉市、广州市、成都市、西安市商务主管部门，有关市、县商务主管部门，地方、部门机电产品进出口办公室：

按照党中央、国务院关于减证便民、优化服务的部署，商务部对本部门规章和规范性文件设定的证明事项进行了全面清理，并于2019年3月公布了取消的19项由规章设定的证明事项、15项由规范性文件设定的证明事项（详见商务部公告2019年第13号）。为推进上述政策措施在外贸领域的落实，进一步强化制度意识，改进服务作风，防止要求企业依旧提供已经取消的证明，现就有关事项通知如下。

一、关于规章设定的证明事项的取消

（一）自2019年3月18日起取消的证明事项。

对外贸易经营者备案登记项下。对外贸易经营者向商务部或者受商务部委托的机构办理备案登记时，不再提交财产公证证明、资金信用证明文件。《对外贸易经营者备案登记办法》第五条第三款第三项第五目同时停止执行。

限制进出口货物的许可证审批项下。对外贸易经营者向商务部或者受商务部委托的机构申请《中华人民共和国出口许可证》（以下简称为出口许可证）时，不再提交赴国（境）外参展证明。《货物出口许可证管理办法》第二十五条第一款第二项有关规定同时停止执行。

货物自动进口许可项下。对外贸易经营者向商务部或者受商务部委托的机构申请《中华人民共和国自动进口许可证》（以下简称为自动进口许可证）时，不再提供授权经营证明材料、生产许可证明材料、对外贸易经营者备案登记表。《机电产品自动进口许可实施办法》第六条第一款第四项第三目、第四目同时停止执行，《货物自动进口许可管理办法》第八条第一款第一项有关规定同时停止执行。

（二）调整证明文件提供方式的证明事项。

限制进出口货物的许可证审批项下。对外贸易经营者向商务部申请《中华人民共和国进口许可证》（以下简称为进口许可证）以办理重点旧机电产品进口手续时，不再提供翻新业务资质证明文件，调整为提供书面告知承诺。《重点旧机电产品进口管理办法》第九条有关规定同时停止执行。

货物自动进口许可项下。对外贸易经营者向商务部或者受商务部委托的机构申请自动进口许可证以办理机电产品（采用国际招标方式采购的）进口手续时，不再提供《国际招标评标结果通知》，调整为提供机电产品国际招标中标通知书。《机电产品自动进口许可实施办法》第六条第一款第四项第七目有关规定同时停止执行。

二、关于规范性文件设定的证明事项的取消

（一）行政审批事项中证明事项的取消。

限制进出口货物的许可证审批项下。申请进口许可证、出口许可证时，不再提交对外贸易经营者备案登记表。

货物自动进口许可项下。申请自动进口许可证时，不再提交对外贸易经营者备案登记表。

进出口国营贸易经营资格认定项下。申请进出口国营贸易经营资格或者非国营贸易进出口允许量时，不再提交下列证明文件：对外贸易经营者备案登记表；遵守国家法律法规书面审核或证明；原油进口业绩证明；近三年产量证明。

限制进出口货物的配额审批项下。申请出口配额不再提交对外贸易经营者备案登记表。其中，申请出口配额（供港活猪）的不再提交供港活猪注册养殖场资格、连续三年供港活猪的年平均出口供货实绩在6000头以上等证明；申请出口招标配额的，不再提交投标企业资质证明。

（二）其他事项中证明事项的取消。

取消加工贸易企业经营状况及生产能力证明，调整为由加工贸易企业自主填报信息情况表，并作出真实有效承诺。

三、工作要求

各地商务主管部门要以此次证明事项清理为契机，进一步转变外贸管理方式，强化制度执行，规范行政行为，提升“互联网＋政务”服务能力，把党中央、国务院的部署落实好。要切实加强组织领导，层层压实责任，公布办事指南，做好解读宣传，确保外贸领域减证便民优化服务政策措施落实到位。

各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门要对本省（区、市）行政区域内落实外贸领域减证便民、优化服务政策措施的情况进行检查和汇总，并于2019年12月31日前报送我部（对外贸易司）。

联系人：

对外贸易司胡啸山

电　话：

010-65197785

传　真：

010-65197773

邮　箱：

huxiaoshan@mofcom.gov.cn

附件：外贸领域减证便民、优化服务政策措施一览表.pdf

商务部

2019年11月11日

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