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随着“一带一路”的推进，越来越多的朋友们开始重视开发越南市场了。以下是一份超详细的越南市场开发指南，希望对你有帮助。

做什么产品容易出口越南？

近年来越南经济保持较快增长，近十年GDP平均增速在6%左右，远高出全球平均增长水平，与印度、印度尼西亚一起被投资者公认为东南亚最值得投资的三大区域之，可以说越南是亚洲最令人兴奋的潜在市场。

1、2018年1-6月份，欧盟、美国和东盟为中国前三大贸易伙伴，三者合计占中国进出口总值的41%；

2、2018年1-6月份，我国对越南进出口增幅达到19.8%，是进出口增幅最大的国家，一跃成为中国在东盟内最大贸易伙伴。

3、中越贸易在2017年进出口额已经突破1000亿美元，且增长势头很旺

其中计算机及其零配件、机械设备及其零配件、纺织品等行业进口增幅最高。

越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南国内工业部门竞争力弱，迫使很多私营企业甚至越南国有企业都从中国进口机械设备。

越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。除中国外，日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。特别是韩国，越南-韩国自由贸易协定（VKFTA）于2015年12月生效，扩大了韩国对越出口，尤其是在机械设备及原材料在协定生效后关税水平大幅降低，部分产品甚至直接取消进口关税，这都有助于促进韩国产品出口越南。

此外，也建议出口商亲赴越南参加展会，实地考察市场，毕竟离的不远。除了这些，开发越南市场前，你还需要了解>>外贸人和越南人做生意要知道一些习俗礼仪和风俗禁忌

如何找到越南客户?

1) 越南常用搜索引擎：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/

2）越南海关数据：

免费海关数据：https://www.cnabke.com/customsData.html

可以在线使用，注册后可以按照国家筛选，也可以全网搜索邮箱，获取越南客户比较方便；
3)越南常用B2B网站：
bizviet：http://www.bizviet.net/
asiatradehub：http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp
vietoffer：http://www.vietoffer.com/main.php
vietnamtradefair：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
vietnamesemade：http://www.vietnamesemade.com/home/index.php
4)越南黄页：
VietGATE Yellow Pages：http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
vatgia：http://www.vatgia.com/home/
thegioididong：http://www.thegioididong.com/

出口越南须知

原产地证

如果越南客人要求，可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E，其中FORM E只能用于中国-东盟自由贸易特定国家，如出口到文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南10国的货物办理原产地证FORM E可享受到关税优惠待遇的。该类型产地证到商检局或贸促会办理出具，但需要先备案；如果没有备案，也可以找代理出具，提供箱单和发票即可，大约一个工作日出证。  

另外，最近做FORM E要注意，要求会更严格一点。如果是找的代理，那么所有的清关文件（提单、合同、FE）都要抬头一致，出口方是制造商的话，货描就显示MANUFACTURE字样，然后加上出口方的抬头和地址；如果有离岸公司，那么离岸公司显示在第七栏货描下方，然后第13项第三方发票打钩，中国大陆公司委托代理出证，第13项是无法打钩的。最好选择清关能力强的越南客户，避免不必要的麻烦。

付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话，最好可以做成T/T和L/C相结合的方式，比较安全。

做T/T需要注意：

一般情况下，30%预付款，70%装货前付清，但新客户不同意的机率较大。

做L/C需要注意：

越南的船期比较短，L/C的交单期会比较短，一定要控制交单时间；

一些越南客人会人为制造信用证不符点，所以一定要完全按照信用证上的信息做单据，完全一致，不要客人说怎么修改就听从修改了。

清关程序

2017年8月，越南政府颁布的8号法令25号条款第3点规定：海关申报人必须提供足够准确的商品信息，以便货物及时清关。

这意味着：不良/不完整的商品说明和低申报货物可能会被当地海关拒绝。

因此，发票上应提供货物的完整描述，需包含品牌，品名，型号，材质，数量，价值，单价等信息。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。（原产地的客户）的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户必须确保运单上的所有信息，包括重量是准确的。

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