从4月份开始的人民币汇率急升令外贸圈内哀鸿遍野。

人民币对美元汇率在5月28日进入6.3时代后，5月31日中间价报6.3682元，这是连续第5个交易日升值，也刷新了2018年以来的新高。

两个月时间里，在岸人民币汇率由4月初6.57元最高触及6.36元，升值幅度3.3%；同期离岸人民币汇率更是由6.58元升至6.35元，升值幅度达3.62%。

这意味着，出口企业啥也不干，利润就在这两个月里凭空消失3%以上。

甚至对于一些业绩爆棚的企业来说，目前接单的心情喜忧参半。宁波的一家外贸企业这样说：

“今年我们的外贸订单增长了60%以上，甚至生产任务已经要排到明年3月份，但是这两个月人民币兑美元升值后，对企业利润来说，每个月减少了150万元人民币。”

有不少外贸人选择在人民币汇率飙升的情况下，硬扛升值所带来的压力。

目前，许多企业能够抵消汇率所挤压掉的利润的办法，是“以量补价”，但如果再加上原材料价格和高烧不退的海运费用，已经击穿了利润底线，那么真有可能陷入“做一单亏一单”的窘境。相关阅读：外贸企业利润遭多重碾压，有效的应对策略有哪些？

难道除了硬扛，没有别的办法可以抵御汇率波动风险了吗？

一家江浙地区电子器械加工出口企业的经验是：

“一方面加大外汇套保操作将美元头寸风险敞口降至20%以内；一面在新外贸出口订单产品价格调整范畴里加入汇率波动条款。”

中小微型外贸企业看完之后沉默了，因为这其中涉及到两个要素：

• 1. 外汇套保操作的门槛；

• 2. 议价权。

这是许多中小微企业无法企及的。

应对利润被汇率吃掉策略一：锁汇

其实已经有不少外贸企业开始通过银行提供的金融产品来控制汇率波动带来的损失。

但根据调查结果显示，有24%的外贸人在硬扛，只有17%的外贸人通过银行锁汇来应对汇率上升带来的利润下降。

国内目前提供的汇率避险工具有对冲远期的结售汇、外汇掉期、外汇货币掉期、外汇期权和期权组合以及跨境人民币结算等五种。外贸企业常用的，还是“锁汇”（套期保值）。

这里的外汇套保操作门槛，首当其冲是资金的门槛。有外贸人介绍说跟银行接触过，他们公司做锁汇，保证金5%，手续费1%。

另一重门槛则在于专业的操作人才。曾有一家机械出口企业总结说：“做了两年外汇套保，没想到年年亏钱。”他们甚至都不知道是在哪里亏的钱。

甚至有些企业一顿操作猛如虎，最后把自己搞成了投机的赌徒。试问有哪个中小微的外贸企业拥有专业的金融知识足够操作金融衍生产品？财务听完都能笑了——“我要会这个，还能在你这儿呆着？”

但是这里我还是建议稍有余力的企业起码去向银行了解一下远期结售汇，据我了解，现在锁汇的门槛已经不是那么高了，越来越多的外贸企业也已经开始使用这个产品规避汇率风险了，我们不求炒外汇赚钱，但起码不是“裸奔”。

应对利润被汇率吃掉策略二：议价权

议价权这一点就不必详说了，汇率就像原材料价格、海运费一样，买家当然知道成本越来越高，但是如果出口企业想以此向买家提涨价，并不是那么容易的事，最终还是取决于你有没有议价权。它一般掌握在头部企业手中，中小企业很难避免互相压价。

比较有效的做法仍然是，报价时更谨慎一点，留出升值的余地；或者在报价单或合同中约定，一旦汇率波动幅度超过一定范围，则有相应的补救措施。

但此时能否说服买家与你分摊风险，就看企业自身的实力了。

应对利润被汇率吃掉策略三：进口对冲

大家都知道，在本币升值的情况下，进口成本会减少，出口成本则增加。所以在原材料大幅上涨的情况下，此前央行内部人士是建议以适当升值抵消进口原材料的一定成本的。

如果制造型企业涉及进口原材料的，确实可以在这一波升值中通过进口对冲掉一部分成本。但不涉及这部分业务的外贸企业，指望进口原材料价格整体下降以降低制造成本的，就没那么容易了。

因为原材料端的价格下降，并不是那么轻松就能传递给产业链中下游的制造型企业的，更何况，中小型企业同样在原材料采购方面缺乏议价权。

应对利润被汇率吃掉策略四：跨境人民币

再来说说跨境人民币结算，即用人民币报价、收汇。这恐怕是除了在合同中增加汇率波动条款之外，最有效、最简单的规避汇率风险的办法了。

这些年来，我国一直致力于提升人民币国际化的水平，所以这条路，前景是光明的。目前“一带一路”沿线不少国家都可以通过跨境人民币付货款。所以不妨问问买家，是否能接受人民币付款。

但是也要清楚地认识到，目前我国出口业务中绝大部分的结算货币都是美元，以人民币计价结算的比重也只有15%左右。在真实的操作中，有些情况下，虽然某国确实支持用人民币进口，但当买家向银行去申请人民币额度时，该国银行又会说，没有人民币。

人民币国际化，还有很长的路要走。

应对利润被汇率吃掉策略五：增加汇率管理风险知识

最后要提的，是我们中小企业的汇率风险管控意识。

我这里拿到的一组数据就能说明这一情况：

“最近三年多的时间，美元对人民币月平均汇率为6.7747，银行买入外汇（企业卖出美元）与当月出口额的平均比率为83.74%，而卖出外汇（企业买入美元）与当月进口额的平均比率为107.23%。2018年1月至2021年4月期间，美元对人民币汇率经历了从贬值、升值和贬值过程。在中美贸易摩擦期间，外汇买入和卖出比例没有多大变化。疫情暴发后，银行买入外汇的比例激增，但是2020年4月迅速恢复至正常水平；银行卖出美元的比例激增后回落，于2020年末再次出现弹升，但2021年前四个月比例大幅滑落。疫情期间，银行买入和卖出比例双双激增，说明我国企业失去了对汇率变化的理性思考。”

不少企业的结汇操作就像炒股一样，追涨杀跌，也不去揣摩央行的讲话与各种政策，最后结汇时机“看天”。

5月31日，人民银行发布公告称，决定自2021年6月15日起，上调金融机构外汇存款准备金率2个百分点至7%。这是央行时隔14年首次动用该工具，并且以往央行调整人民币存款准备金率一般每次调整0.5个百分点，此次外汇存款准备金率上调幅度为2个百分点，明显超出以往人民币存款准备金率的调整幅度，力度较大，彰显央行调控决心。

其实这几年身处外贸行业，一个明显的感觉是，外贸与其说是越来越难做，不如说是越来越专业。

那种轻松赚钱的上升期已经一去不复返，但它也并不是“钱途”将尽，最终大浪淘沙下来，专业过硬、业态新颖、紧跟时代的企业，仍然会赚到盆满钵满。

文章来源：焦点视界，作者老王