如何开发菲律宾客户？获取询盘攻略大全

AB客

2021-09-09 16:29

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菲律宾，是位于东南亚的一个群岛国家。全国人口破亿（位居世界第12名），菲律宾为出口导向型经济，对外部市场依赖较大，是外贸人不错的目标市场之一。错过马来西亚市场开发攻略可以查看>>>出口马来西亚如何开发高质量客户

对外贸易

截至2019年1月，菲律宾与150个国家有贸易关系。近年来，菲政府积极发展对外贸易，促进出口商品多样化和外贸市场多元化，进出口商品结构发生显著变化。非传统出口商品如成衣、电子产品、工艺品、家具、化肥等的出口额，已赶超矿产、原材料等传统商品出口额。

菲律宾主要进出口产品

菲律宾主要出口品包括半导体、电子产品、运输设备、成衣、铜制品、石油制品、椰子油及水果。主要贸易伙伴为美国、日本、中国内地、新加坡、韩国、荷兰、德国及泰国等。

中菲贸易合作关系

菲律宾是中国重要的贸易伙伴之一，近些年和中国的合作逐渐密切，从2018年，中菲两国顺利签下了围绕基建、金融和贸易等方面的29项协议，并建立起了合作关系。2021年1-6月中国与菲律宾，相比2020年同期增长了1305807.03万美元，同比增长53.5%。其中，中国对菲律宾出口商品总值为2653883.36万美元，相比2020年同期增长了1015140.26万美元，同比增长62.3%；中国自菲律宾进口商品总值为1099369.97万美元，相比2020年同期增长了290666.77万美元，同比增长35.8%。

菲律宾用户消费特点

1、潜意识认为中国产品是便宜的

在菲律宾人的意识中，是中国生产的产品，就一定便宜。基于以上理念，不少菲律宾商人为了攫取丰厚的利润，不惜以次充好，进口来自中国生产的低档品；在菲律宾市场上，我们也注意到凡是来自中国的产品，价格就很便宜，但在有些产品的质量上存在着这样那样的问题。

2、采用预付付款方式居多

菲商人很少使用信用证付款，除非在商品没有关税的情况下。由于菲律宾关税很高，特别是蔬菜、肉类加工品的关税税率很高，再加上菲律宾的外汇管理制度较松，可以自由汇入汇出外汇，菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易以逃避关税。为此，菲商在进口时，要求合作者同意使用D/P付款方式，或者货款的三分之一使用信用证，其余使用电汇方式付款。

3、尽量找更靠谱的船公司

与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物，最好是找中国在菲律宾有办事处的船运公司如，中远和中海运公司。

作为东盟自贸区成员国，菲律宾如期实现东盟自贸区零关税。跟菲律宾做生意，别忘了利用FORME，可以帮助客户节省费用。

4、受疫情影响网购人数激增

在整个东南亚地区，菲律宾是互联网普及率最高的国家之一，有7300万+互联网注册用户，其中99%活跃在一个或多个社媒平台。且网购人数均在晚上呈现激增趋势,尤其在晚上 9 点左右达到顶峰。

5、崇尚冲动消费、超前消费

菲律宾的生活方式和消费理念非常尊崇自由和超前消费，且菲律宾很多企业都是按周发放薪水，这在很大程度上满足了菲律宾人的消费需求。在2005-2015年这十年间，菲律宾家庭消费年均复合增长率达到了11%，在2016年甚至排到了全球首位。

菲律宾市场热销品

1、消费电子类

消费电子类在菲律宾市场潜力巨大，消费者需求增长，销量占比33%超越其他类目，独占鳌头。

近年来，菲律宾消费电子类产品的需求不断增大，手机、运动耳机、音箱、LED照明灯等均为畅销品，销量十分可观。

报告显示，菲律宾的手机普及率已达116%，由此可以看出该国消费者对此类产品的青睐。同时，消费者更关注产品价格，低价的电子产品往往是他们最终的选择。

2、时尚服饰类

作为菲律宾市场排名第二的类目，时尚服饰类的市场同样巨大，鞋子、服装均是消费者日常所需。

数据显示，连衣裙、鞋子、外套等相关产品词汇在平台的搜索率较高。但由于区域不同，该国消费者的喜好也有所不同，例如南部地区的消费者更加喜欢韩国风格的服装。

疫情期间，休闲服饰和运动装的销量猛涨。

3、居家健身类

自疫情二次爆发后，人们不得已再次居家隔离，此类产品的销量一路猛涨，成为了“黑马”类目。

受疫情影响，运动健身不再是专属户外的活动，居家健身才是最佳选择，居家健身类产品随之爆红，其中瑜伽垫、哑铃、护膝、腕带等健身用品销量飙升。

值得一提的是，消费者开始偏向于购买升级型产品，例如防水加厚的瑜伽垫、注水式哑铃。

菲律宾关税政策

无论个人或商业实体在菲律宾从事商业进口，均须缴纳进口关税和其他税费。进口税费全部以货运价值，即到岸价值（CIF)计算。同时，进口商品还须征收增值税。查看更多国家关税政策查看>>>进出口关税政策

【关税】

菲律宾关税税率在0%和65%之间，平均关税税率为10.5%。某些商品免征关税。如笔记本电脑和其他电子产品。

【增值税】

增值税=12%×（CIF价+某些适用关税）。

【起征点】

进口商品的CIF价不超过15美元，则免征关税。但是，增值税仍然征收。

【其他】

一部分进口商品，如公交车、珠宝、酒制品、烟草等须征收从价税，当然，关税和增值税仍然征收。从价税税率主要取决于进口商品的构造，如汽车的电机置换成本，饮料里的酒精成分等。

如何开发菲律宾客户（方法五询盘质量最高）

开发菲律宾客户方法一：免费获取菲律宾采购商的询盘

高质量询盘是开发菲律宾客户最最重要的一步，除了主动开发外，分享一个免费获取高精准询盘的方法：每月免费优质询盘，注册即可领取！

领取步骤如下：

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如何获取菲律宾询盘

第二步，点击左侧导航栏【开发新用户】，进入公共询盘页面；输入产品关键词，来源国家设置为菲律宾，一键搜索，即可获取该国高匹配度询盘；

如何开发菲律宾客户

第三步，点击询盘详情，了解该买家的真实采购需求，判断该询盘是否匹配你产品；

开发菲律宾客户方法

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开发菲律宾客户方法二：展会

开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式之一；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。

开发菲律宾客户方法三：各国谷歌站点及本土搜索引擎

最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。

开发菲律宾客户方法四：电商平台

Lazada、Shopee和Zalora一直是菲律宾电子商务市场的前三名，而本土网站Beauty MNL和Argomall的市场份额一直名列前七，这些电商平台都是使用率比较高的，选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

开发菲律宾客户方法五：海关数据

利用国外进口交易数据，通过交易额，交易周期，采购体系等的深入了解，分析市场变化，精准呈现客户画像，高效锁定目标客户。

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第一步，挖掘菲律宾高匹配度买家

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