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从收入上来说，做外贸工作并不算差，身边也听说过有某某朋友做外贸年入百万之类的例子，惹人艳羡。
但对于外贸普通工种来说，年入十万就需要一定的资历和经验积累了。
例如一名外贸业务员，工资结构和销售差不多，都是底薪加提成的模式，如果是个刚入行的新人，平均底薪大概是三千左右，好的也过不去五千，如果做出的业绩不理想的话，年入十万是相当不易的。
等到过个三到五年有些资历，业务能力熟练之后，年平均收入能达到18万以上，当然具体的还是看个人。
其他岗位，例如外贸助理、以及单证、运输、仓储等，虽然薪资也会随资历调整，但多以固定薪资为主，新人很难拿到多高的工资，即使是资历深的老人，能否年入十万，也是因人而异。
对业务员来说，薪资的高低全靠业绩支撑，还算是相对容易能拿到高薪的岗位。
那么成长为一个优秀的外贸业务员需要什么样的素质呢？
对于想要从事或者刚刚入行外贸业务员工作的人来说，都会很苦恼这个问题，可能做什么都觉得困难，摸不着门道，虽然说很多优秀业务员也都是在这种懵懂中成长起来的，但多学学前人总结的经验还是能少走不少弯路。
一、精通外贸业务流程，从寻找客户开始到交单退税结束，整个外贸流程是业务员最先应该熟悉的，这样才能知道从何下手，把握环节避免漏洞，因为外贸业务流程复杂，往往出了问题就很难解决。
开发客户是外贸业务员工作中十分重要的一环，每天大量的时间都用在了各种渠道和收发邮件上，借助合适的工具可以让工作效率事半功倍，AB客产品询盘速递采取多渠道获客模式，双重筛选为你推荐优秀询盘。
二、外语基础，很多人都说外语不好也能做外贸，主要是因为在外贸业务刚兴起的时候，人才紧缺，很多外贸业务员都是边学边做，但是现在人才饱和，外贸企业的要求自然也就更高，不管你个人能力如何，外语不好就等于少了一块敲门砖，很难找到一份外贸工作。
而且外语水平的高低，对以后具体的工作确实是有着很大影响的。
三、熟悉产品，外贸业务员需要经常向客户推销产品，介绍产品的性能、特点等等，这需要具备非常专业的产品知识，也是最基础最重要的外贸业务员素质之一。
再就是工作地的选择，外贸公司or外贸工厂？
相比之下，大多数人都愿意在外贸公司上班，因为城市里生活水平相对较好，交通便利，而外贸工厂一般都在比较偏远的地区。
两者相比的话，在外贸公司工作需要积累很多资源才能有成效，不仅是客户的资源，还要有供应商的资源，同时还要学会去管理这些资源。在外贸工厂就简单得多，产品方面也有很多优势，例如价格、研发团队等，作为业务员你只用专心找客户就可以，所以外贸公司对业务员的素质要求相对会更高，当然工资待遇也会更好一些。
而且对于外贸新人来说，工厂可能更适合个人成长，生活压力和工作压力都会相对较小。
