AB客
2021-06-03 15:25【福利来袭】AB客·智能外贸crm系统更高效管理客户，PC/移动轻松切换，永久免费>>>立即免费使用，AB客询盘速递行业首创，低门槛按询盘付费，双重询盘筛选+询盘置换保证询盘质量，定制外贸询盘
疫情红利、RCEP签约、一带一路……在一切向好的大环境下，外贸企业该如何占领新风口，抓住新机遇，成为世界大赢家？5月27日《低成本高转化获客模式全维度解析》直播课，阿里国际站特约讲师，前企鹅集团联合创始人，AB客CMO王冰伟，通过12年的实战经验，为大家深度解析了外贸行业的时代背景、问题痛点及2021获客最新玩法。推荐阅读：做外贸什么获客方式好？
一、外贸企业不同阶段的战略
出口额500万以下：团队搭建
越是在初期阶段越需要筹建专业的外贸团队，节省推广成本，扩大精英团队成本。
出口额超1000万：产品定位
要以客户需求为出发点，要明确自己的主力产品、爆款产品、量产产品营销的先后次序，找准自己的产品定位。
出口额1亿-10亿：商业模式
通过价值链向上下游延伸,提供增值服务，改变传统低附加值的盈利模式;借助跨境贸易服务平台提供的信息流、物流、商检、报关、结算、退税等综合服务,实现营运模式的创新。
出口额10亿-上百亿：品牌打造
研发、制造、销售、服务四线并进，打造海外知名度，树立自己的品牌形象，成为中国外贸营销领域的先锋，成为中国屹立在世界的中流砥柱。
外部系统管理：
通过全网营销、海外拓展、客户管理、海外代理、行业展会等进行全方位管理；
内部系统管理：
通过人才培育、晋升机制、绩效考核、效率提升等进行内部员工管理。
内外体系双行，从员工到客户，从企业到市场，才能形成一个完善的管理体系。
三、外贸企业的常规获客渠道
外贸找客户常见的四种开发渠道，包括B2B平台、SEM、SEO、SNS营销、线下展会、海关数据等等，平均询盘成本高达200-300元，特殊行业特甚至更昂贵。对一个中小型外贸企业来说，需要花费大量的人力财力去推广，且获客效果一般，怎么算都是不划算的。那如何做到少花钱快速提升外贸询盘量
所以外贸获客需要寻求新模式新玩法，可以整合“多渠道精准获客+全智能营销管理+全托管运营服务”于一体，以实际获客效果为中心，真正解决获客难、成本高的难题。“AB客”积极探索，利用外贸老炮的战术经验和互联网及大数据的先进性，找到一种实操途径，并希望与业内玩家普惠共赢，分享成果，它就是【询盘速递】。
四、什么是询盘速递？
AB客——询盘速递，高质量、高精准、低门槛、低成本的最新外贸获客系统，询盘数据来源于AB客独创的获客大数据集群模式，覆盖谷歌等搜索引擎，SNS，海关数据等多渠道精准获取。海量数据的优异清洗分析能力，使AB客询盘数据既能保证有效性，又能以极有诚意的询盘单价让客户真实收益。
简而言之，就是省去各种渠道的开发成本，省去挖掘客户的时间成本，省去推广运营的人工成本，真正解决客户从哪儿来的问题！
五、询盘速递服务流程是什么？
第一步，基础建站：
一次性初装费（6888元），包含：英文独立站+2个小语种网站（任选）+大数据集群+建站配套服务+AB客智能营销管理系统（专业外贸CRM管理系统+营销邮件+即时通讯WhatsApp+全球电话）+大数据管理。
第二步，多渠道触达及推广：
通过谷歌等搜索引擎优化，SNS社媒推广，海关数据，数据挖掘等多渠道专业营销运营服务，捕获更多匹配客户。
第三步，询盘数据专业清洗，保证精准性。
获取询盘后，NLP技术剔除掉广告等垃圾询盘，再经人工二次筛选，识别真实买家意图后，录入询盘系统提供企业选择，最后由企业自己再筛选、采购。
第四步，智能外贸CRM，对您的客户及员工进行专业管理
专为外贸人研发的CRM系统，不仅解决了管理客户、客户跟进、营销等客户管理需求，通过询盘+CRM、通讯+CRM、大数据+CRM模式，全方位把控销售过程，实现了对销售人员进行系统管理。
