提到海关数据，我们做外贸并不陌生，但是真正用的人并不是很多。

原因无外乎两点，一是海关数据基本上没有联系方式，很多不懂开发技巧的外贸人便因此视其无用，这也致使不少客户没有被精准开发。另一方面海关数据的价格昂贵，市面上一般都是5000起，贵的可能数万。抱着保险的念头，大多数人都不愿意花费昂贵的价钱去尝试一下。

但是，有经验的外贸大神是不会错过任何一个可以开发客户的机会的。更何况，海关数据对应的全是行业内稳定且活跃的真实客户资源。一个外贸老手，仅通过海关数据就能保持年出口量千万。所以不是没用，只是不会用。

海关数据，对于外贸人而言，绝对是个“宝藏”功能，有很多“金矿”有待挖掘。

1，开发高质量客户

一个业务员每天花费在找客户上的时间就占了80%，而且可能做的还是无用功。海关数据的一大亮点，就是它提供的全部是外贸人最想得到的A类潜在客户。怎么说呢？

从海关数据的来源来看：

它是各国官方统计机构通过收集整理海关原始关单和提单而得来的，权威、真实、及时、准确。

从数据内容来看：

汇总了各国真实出口商、进口商、以及其进出口货物信息（产品编码、规格、货物量、交易价格、交易日期、港口信息等），我们通过搜索产品关键字、HS编码可以快速找到有供求交易的真实客户，这就相当于知道了全球成百上千真正对口的客户。

从客户质量来看：

通过海关数据详单，可以快速锁定适合自己的高质量客户，节省大量找买家、验买家的时间。比如通过采购量可以判断采购商的实力和规模，以及与自己

的生产能力是否匹配；通过采购次数、时间可以看他的采购规律；供应商的数量则可以判断其是否有更换供应商的需求，及合作的可能等。

那没客户联系方式怎么办？海关数据开发客户，是必须结合谷歌、网站、SNS等搜索方式找到联系方式，一般找一个客户的联系方式，熟练一点的业务员大致也需要10-20分钟的时间，但是有一个更快捷的方式，文末会告诉大家。找邮箱的方式，这里简单说一下大家可以实操一下。

找邮箱实操方法

第一步：谷歌——通过海关数据中的公司名称找到该公司网站

第二步：已知公司名+公司网站

1.安装hunter谷歌插件，进入客户网站，查询邮箱；ABOUT页面可能有公司人员介绍。

2.查看网站的域名信息，进入domainsigma.com，有可能找到owner的邮箱；

3.安装getemai谷歌插件，进入Linkedin，搜索公司采购人名，点击插件获取邮箱。

第三步，如果还没找到，通过网站电话，直接打过去问也是OK的。

总之，手段多多...

 

2，辨别客户，盘活客户，转化订单

深挖现有客户资源

对于已经在合作的客户，可以分析其全球供应商链，有利于提升现有订单量和向老客户推荐新产品；

对于正在跟进的客户，可以查询其以往采购产品系类、采购量、供应链关系等，做到知己知彼，加快成交速度；

可以救回已经或即将失去的客户，通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

结合展会

在参展前，对“采购量匹配的买家”发邀请函，提高展会的来客量，也提高公司的知名度；

在参展中，对来摊位的买家的实际背景及实力全面了解，知己知彼以提高现场谈判质量；

在参展后，对展会名片进行筛选，排出跟进优先级并根据级别安排能力不同的人员跟进。

结合B2B平台

辨别真假询盘，收到询盘后，通过买家资源查询，查询其真实性，有效性，规模实力，提高询盘的转化率。

对以往收到的高质量询盘，又没成交的客户，查询其实力及供应链关系，拟定跟进策略。

3，监测同行，“知己知彼，百战不殆”

通过搜索同行出口企业名称，可以查询竞争对手的贸易动向，追踪其每一笔贸易记录，了解其贸易细节（比如竞争对手的价格，未来报价可参考），从而了解其客户资源、业务结构、生产经营状况、供货频率和周期等，通过竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，优化自身竞争优势，提高企业竞争力。

 4，了解目标市场，运筹帷幄之中

利用海关数据可以分析不同区域的市场需求，竞争对手和自己所占的市场比例，对比不同区域的产品的价格，有针对性的选择利润高、需求量大的目标市场进行挖掘。此外浏览已开发的贸易区域的海关数据，可以了解该产品4市场分布和趋势变化，及时调整市场策略，有效避免不必要的推广成本浪费。

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