一些刚进入外贸行业的新人，在工作之初也是想表现自己，所以他们都想尽办法去开发客户，想尽快的拿下几个订单来证明自己的实力，但是做外贸业务开发国外客户并不像做内销这么简单，开发国外客户也和在国内寻找客户是截然不同的两个方向。所以一些急于求成的外贸新人往往在刚开始的时候会与遇到挫折，他们会发现可能付出了很多努力但是并没有找到合适的客户，在没有客户资源的情况下，想开单就是不可能的事了，这就说明你在刚开始的时候方向没有找到，一切努力白费。那么，既然发现了外贸新手存在这些情况，在这里就简单的说一些外贸新人应该做的事情。

一、寻找客户之前要熟悉产品

外贸新手业务员在进入到这个行业的时候都是有雄心壮志的，但是你在自己找客户之前一定要先静下心来充实自己，首先对自己的产品有一个基本的了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，我们产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。我们的同行做的怎么样等等。

二、开发客户一定要主动

想要有国外的客户资源，你一定要主动的去开发，千万不可以被动的等待。如果我们怀着等客户上门的心态，那劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B平台发布自己的需求。你需要通过这些消息联系上他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给客户。然后你还可以使用外贸公社的超易搜索，精准的搜索到需要你产品客户的邮箱，多渠道结合，多方法并用的外贸人才是一个不为客户资源发愁的外贸人。

三、外贸专业知识必不可少

想做一个优秀的外贸业务员，那么你的专业知识一定要过硬，无论是外贸流程、收款方式、以及对客户需求的了解这些都是必不可少的，外贸新手在前期的时候一定要做好这些工作，多多学习外贸行业知识，多看关于外贸的新闻和攻略，扎实的专业知识才是你面对客户问题的底气所在。

四、人脉的积累也很重要

在刚进入这个行业开始，你就要积累人脉，各类贸易公司、物流货代、中间商、代理商等都要留意，没事联系一下。因为等你入行几年后，你就会发现他们的价值了。很多时候你的产品都可以和他们进行合作，因为他们并不是你的竞争对手，反而随时可能变成你的合作伙伴。

最后，想给外贸新手说一句：外贸行业是一个需要你用心去做，并且需要一定时间才能得到回报的一个行业，一定要对外贸行业有一个清晰的认识，想短期就赚大钱的人不要去从事这个行业。

祝大家在外贸路上越走越远，能挖掘道更多的客户，成交更多订单。早日加外贸精英社，和外贸精英们一起成长

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